如何开发新市场？(三维激光切割如何编程和按键哪些我是做平面激光切割的？)

1.如何开发新市场？

详细而具体的市场调查

《孙子兵法》说:知己知彼，百战不殆。为了成功地开发新市场，营销人员不仅要做好充分的准备，还要对计划中的新市场进行彻底的调查和了解。那么，营销人员应该调查什么？

1.当地风俗。包括当地的人文环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

2.市场状况。主要是指市场容量和竞品，包括竞品规格、价格渠道推广、竞品销量（月度、年度）等等。

3.客户状态。通过直接或间接方式了解当地经销商的情况，包括该产品的竞争经销商和潜在经销商。对于竞争的经销商来说，需要了解市场动态和与制造商的合作程度，对于该产品的潜在经销商来说，需要分析他们是否具备做代理的标准，即良好的信誉，健全的网络，充足的仓储，雄厚的资金以及合适的人力和运输能力。

通过上述市场调查，其目的是熟悉市场情况，掌握客户的第一手资料，并确定潜在的目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可以采用“自下而上，追根溯源”的方法。由于这种方法是间接获得的，并且来自一线，因此更容易掌握真相并找到合适的客户。

列出清单并与客户谈判

潜在目标客户群确定后，我们可以根据代理商所需的条件及其优缺点列出目标客户列表，并进行详细的分析和比较。新一轮筛查结束后，我们可以通过电话预约，并上门就诊。

1.通过电话预约。在拜访之前，你必须通过电话预约，因为电话预约一方面表示对对方的尊重，同时通过初步的电话沟通和了解，使他们能够对公司、产品、政策等有一个大致的了解。，以便于下一步确定谈判的重点，并更清楚地判断他们对产品的兴趣和分销产品的可能性，从而有效地安排他们的时间，而不是“眉毛胡子一把抓”。

2、上门谈判。决定拜访哪些客户后，我们可以规划路线图并拜访客户。在上门谈判中，我们要善于察言观色。除了及时展示我们的名片、材料和样品，遵循“礼貌第一，赞美第一，眉开眼笑”的原则渲染和营造气氛外，我们还应注意“三不说话”，即当客户心情不好时不说话，当客户的下属分销商在场时不说话，当竞争产品制造商的销售员在场时不说话。

3.谈判的内容。在进入正题之前，我们可以聊一些彼此轻松有趣的“题外话”，例如国家宏观经济政策和趋势、行业发展趋势、未来市场趋势等。，以营造与客户交谈的良好氛围。然后，在我们进入正题后，我们应该谈谈该公司的产品特点，产品价格政策和在市场上的优势。最后，我们应该重点谈判产品进入及其市场运作模式。从产品选择到产品定价，从促销设置到渠道拉动，讨论越详细，客户就会越感兴趣。营销人员最好向客户充分展示未来的市场蓝图，使客户充满憧憬和希望，从而下定决心分销该产品。

4.注意事项。在谈判过程中，要注意倾听的艺术，遵循两耳一嘴的原则，即2: 1（听与说的比例为2: 1）。一方面表示对对方的尊重，另一方面也有利于了解和回答对方，并发现对方是否有操纵市场的操作思路。同时，针对不同类型的客户应采用不同的沟通方式。对老人，要像父母一样表示尊重，说话要慢，谈心要像推心置腹，处处显示你的稳重；对于中年人，我们应该尽可能地赞美他们，并通过谈判让他们感到成就感。如果把公司的产品给他，就成功了。对于年轻人来说，我们应该自由地谈论自己的想法，运营模式和营销理念，让他们心醉神迷，心服口服，从而百依百顺。

跟进并签订合同

通过洽谈，对符合公司要求的目标客户进行及时沟通和跟进，跟进时应遵循1: 4: 7法则，即“欲擒故纵”的方式，切忌急于求成、不分时间地点催促客户装货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户觉得你急于找客户，从而为你们今后的合作提出一些“不平等条约”。

在后续过程中，客户可能会问一些问题，例如，如果货物没有销路怎么办；产品有质量问题怎么办？只要你对上述问题给出合理的答案，目标客户就基本确定了。然后，通过邀请他们参观公司，将进一步消除客户心中的疑虑和障碍。最后趁热打铁，签订分销协议。一个新客户诞生了。

新市场的开发是一个艰苦的脑力劳动过程，它综合了营销人员的综合素质，体现了营销人员良好的精神面貌和专业水平。因此，一个新市场的发展需要展示自己。它不仅仅是一个随意的“开”字，它需要“心”的奉献和汗水，然后才会有“新”的收获和新的生活。

在我的职业经历中，我做过推销员、办公室经理和公司销售经理来开拓新市场。结合我自己的经验，我认为开发新市场应该分为三个层次。

第一个层面，考虑如何在企业层面开拓新市场。首先，我们应该考虑在开发新市场方面我们想要达到什么目的。不同的目标导致不同的战略，可分为低成本战略、差异化战略、集中化战略等。不同的战略有不同的实施计划。有效的销售团队是任何企业的宝贵财富，但销售团队只是企业进入市场的手段之一。在制定进入市场的战略计划时，应考虑以下问题:细分市场和目标客户的最佳方法是什么？每个细分市场需要开展哪些基本活动？谁开展这些基本活动，如何与客户面对面接触？如何管理客户关系？只有把这些问题考虑清楚了，我们才能考虑销售团队的计划。

在第二个层面上，区域市场层面考虑如何开发新市场。首先，你的任务是什么？要达到的目标是什么？我们公司的整体战略顶层设计。然后进行详细的市场调研，做到知己知彼，调查当地的风土人情、市场情况、主要敌人（主要竞争对手）和可以团结的力量（合作伙伴、顾问等）。).然后制定一个可行的发展计划，这就是战术。俗话说，一将不能杀三军，只有制定优秀的战术计划，区域市场开发才能事半功倍。最后，根据你自己的计划，建立一个区域市场团队来开发新市场。

在第三个层面，销售人员考虑如何开发新市场。首先是学习，学习第一层次的顶层设计和第二层次的战术思维。培训基本技能，掌握产品知识和行业知识，打好基础，掌握技能是销售人员成功开发新市场的前提。进入市场后，有一些具体的方式方法。不同的行业和产品是不同的，在具体的方式方法上还是有一些区别的。例如，掌握工业品销售和消费品销售所需的基本技能存在差异。但只要你用“勤”和“心”，你就能成功。勤奋就是肯吃苦，肯努力，用心就是多思考，多学习，多钻研。

开拓新市场没有捷径可走，这是一项系统工程，需要公司的上、中、基层员工思想统一、步调一致才能取得成功。

2.3D激光切割如何编程和按键？我做平面激光切割？

主要有以下两种情况:

1.如果有现成的要切割的零件的数字模型:通过激光机的离线编程软件导入这个数字模型文件，在编程软件中设置相关的切割路线，然后在编程软件中模拟切割以排除可能的干扰，将切割程序代码输出到激光机，在激光机上试用，确认没有问题后进行切割。

2.没有数字模型:你需要操作激光机沿着要切割的路径行走，然后尝试切割并在调整后最终切割。

你说的按钮在不同的激光机上是不同的，原理和过程是一样的。你应该向激光机制造商的服务工程师学习。

希望以上能给你一些帮助和启示。